時隔半年，影院開門，電影上映，在電影人的眼前，曙光重現(xiàn)。但在開門大吉之后，擺在面前的，也未必就是一條康莊大道，接下來，將是一波行業(yè)洗牌。

    事實上，現(xiàn)實似乎更加殘酷。8月3日，萬達電影半年報出爐。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入19.72億，同比減少73.93%，歸屬于上市公司股東的凈利潤-15.67億。新冠疫情帶來的短期經(jīng)營壓力顯而易見。

    其實，對于沉浸市場多年的電影人或者院線來說，對于這一天的到來，早已是意料之中的事兒。在疫情之初，面對巨大的生存危機和挑戰(zhàn)，電影人就一方面沉淀下來淬煉“內(nèi)功”，一方面積極尋找自救措施，期待疫情過后“春暖花開”。

    過去這半年多的時間里，作為行業(yè)的頭部企業(yè)，萬達電影在行業(yè)的整體停擺中，有不可言說的無奈，也有提振士氣的覺醒，在艱難的跋涉中，走出了一條頗有亮點的、“我命由我不由天”的自救式奮斗之路。

    轉(zhuǎn)變營銷方式拓渠道轉(zhuǎn)線上

    疫情期間，電影院停擺，用什么辦法俘獲影迷的心呢？萬達電影在放映和賣品兩方面，下足功夫。

    放映業(yè)務(wù)，公司會員APP推出“宅家云福利卡券禮包售賣活動”、“萬物復蘇·春暖花開”、“愛你所愛”主題觀影套票等會員營銷活動。另外，在停業(yè)期間，拓展抖音營銷渠道、孵化“萬達電影直播間”等多種方式，為復工后的業(yè)務(wù)恢復做準備。

    賣品業(yè)務(wù)，公司將銷售由線下轉(zhuǎn)為線上，新增多個電商銷售平臺，引入直播帶貨，并通過微信、支付寶、外賣平臺等多種渠道，針對部分賣品及衍生品推出線上售賣訂貨、線下配送上門的服務(wù)，緩解庫存商品壓力。這部分營業(yè)收入就達到了1.93億元。

    合理控制成本減租金優(yōu)化流程

    影院不開張，但員工薪酬、影院租金、財務(wù)費用等固定成本卻較為剛性，這個矛盾，究竟如何化解？在收入端直線下降的情況下，萬達電影抓緊了費用端。

    為降低影城停業(yè)期間的整體運營成本，萬達電影努力推進疫情期間影城租金減免工作。不僅如此，萬達電影還關(guān)閉了17家經(jīng)營效益較差的影城。截至2020年6月30日，公司擁有已開業(yè)直營影城651家，5767塊銀幕，其中國內(nèi)影城598家，5313塊銀幕，境外影院53家，454塊銀幕。

    同時，為了加強各項費用支出管控，萬達還不斷優(yōu)化流程，有效降低人工成本。2020年1月-6月，公司營業(yè)成本同比降低47.05%，銷售費用同比降低50.92%，管理費用同比降低29.55%，研發(fā)費用同比降低33.57%。

    總之，在合理控制成本支出的路上，萬達電影可謂多管齊下，收效明顯。

    開放加盟權(quán)輸出影院品牌和管理

    疫情時期的陣痛，讓萬達電影開始謀劃轉(zhuǎn)型之路。為降低管理風險，結(jié)合集團輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型，萬達電影開始探索擴大規(guī)模的新模式，在2020年6月正式對外開放特許經(jīng)營加盟權(quán)，向具備可持續(xù)經(jīng)營和合規(guī)經(jīng)營能力的優(yōu)質(zhì)加盟影城輸出品牌、管理系統(tǒng)和管理體系。

    萬達電影核心管理層人士透露，與萬達電影簽約的影院，將可以使用“萬達影城”的品牌和萬達的會員系統(tǒng)。同時，萬達電影將會向其輸出包括BI系統(tǒng)(經(jīng)營分析系統(tǒng))在內(nèi)的五大系統(tǒng)，向加盟影院輸出“管理體系”。

    理論上，這樣通過“特許經(jīng)營權(quán)”成立的加盟的萬達影城，可以跟目前直營的萬達影城別無二致，顧客不會感受到任何不同。而這些加盟影院可以共享萬達電影的核心資源紅利，比如使用萬達影院品牌、共享萬達的會員體系、更可以接入萬達電影APP、使用萬達的各類智能系統(tǒng)，還能直接參與萬達影城組織的各類市場營銷活動等。在萬達品牌和經(jīng)驗的加持下，加盟影院的運營效率與業(yè)績有望全方位提升。

    “特許經(jīng)營權(quán)”的開放，是萬達電影在逆境中崛起的重要轉(zhuǎn)折，也是集團“輕重并舉”的重要一步。毫無疑問，這是一種與現(xiàn)階段萬達電影比較契合的發(fā)展模式，既能夠充分發(fā)揮出萬達電影在品牌沉淀和專業(yè)化管理水平上的優(yōu)勢，又能避免相對“重”資產(chǎn)的投入，以更“輕”的方式提升終端布局和市場份額，撬動未來發(fā)展速度。

    總體來看，這樣的方式無論對影院運營商還是萬達電影來說，都是雙贏之舉。

    疫情期間，萬達電影開拓性的自救之路，給整個行業(yè)也做出了表率。而自電影院開放營業(yè)以來，萬達電影也在積極推進，結(jié)合行業(yè)復蘇情況逐步推出多項復業(yè)營銷活動，例如官方電商渠道上線充值返券、積分兌換等，與萬達廣場聯(lián)合推出“1元觀影”“美食享特權(quán)”等活動，全力促進復業(yè)后電影消費市場回暖，為全國萬達影城有序恢復營業(yè)起到推動作用。

    隨著行業(yè)回暖，萬達電影經(jīng)營逐步回歸正常，那在下半年能否實現(xiàn)業(yè)績大幅回升，值得拭目以待。我們但愿，所有的努力都不會被辜負！